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          履約要靠牙口硬
          發布時間:2020-02-01 11:00:37 | 瀏覽:317次

          來源:建筑新網 作者:黃永新

                 

                 “每啃完一塊難啃的骨頭,就會發現自己的牙口也硬了不少。”

                                                                                         ——周瑞

                 入職11年,中建五局不二幕墻上海分公司周瑞先后做過上海香溢花城、上海紅星美凱龍、昆山中楠都匯廣場、上海正榮虹橋商務核心區、揚州儀征寶能項目等5個項目的項目經理。現擔任南京六合龍湖的項目經理。作為“老項目經理”,他對項目管理有一套自己的秘訣,尤其是這兩年,他通過項目的優質履約,成功承接了好幾個后續項目。

                中建不二幕墻有限公司黨委書記、董事長、總經理王愛卿評價:周瑞是實現現場促市場的項目經理的典型代表!

                干好項目,帶動市場,他有哪些訣竅呢?

                履約要讓業主滿意

                2016年7月,周瑞走馬上任,前往上海正榮虹橋商務核心區項目擔任幕墻分包的項目經理。

                那時的周瑞,27歲,卻先后在上海香溢花城、上海紅星美凱龍、昆山中楠都匯廣場等項目擔任過項目經理。本來應該是老將出馬、一個頂倆的大好局面,但卻在進場伊始便被業主潑了冷水。

                正榮集團早先與公司有過合作關系,但由于以前項目實施過程中對項目管理有些意見,所以他們對公司與項目管理團隊的質疑直接便落到了周瑞的身上。

                “你們幕墻單位要是搞不好的話,趁早退場,別在這里浪費大家的時間。”周瑞對項目進場后的一場會議記憶猶新,正是因為業主這犀利的言語。

                面對如此情況,加之進場前期的管理工作便被業主盯上,周瑞也對自己的工作能力產生了懷疑,很擔心自己的幕墻職業生涯就此結束。

                在與業主幾經交鋒后,周瑞也犯起了倔脾氣,二話不說,擼起袖子就是干。

                一年時間,周瑞帶領項目管理團隊,頂住壓力、沉下心來,全盤梳理項目情況后,先后攻克了鋼百葉玻璃幕墻系統、超長超寬異形玻璃幕墻系統、懸吊式外傾斜幕墻系統等一批施工工藝安裝的重難點。同時,積極配合業主進行開業交付工作,對項目進度履約和質量安全也是嚴抓不放。對于已完工的工序,周瑞必定帶隊親自檢查,沒發現問題,就對照現場,研究如何進行品質優化;有問題時,就算挑燈夜戰也要盯著勞務整改徹底。

                雖然業主依舊是不冷不熱的態度,但憑借著項目的優良品質、及時履約,那冷嘲熱諷的言語卻在日漸減少。

                經此項目,周瑞也明白了在做項目過程中,除了保證項目按時履約,更要做好項目品質、做成精品工程,展現公司的硬實力,此外還應該在施工過程中盡可能地與業主公司及各層級人員維持良好的交往、溝通關系,為后續工程承接培育關系、積攢口碑,實現二次營銷的落地。

                所以,在后來的儀征寶能項目、南京龍湖項目中,公司及周瑞所帶領的項目團隊都得到了業主的高度認可,并憑借著高品質的項目質量、及時履約的項目進度,與寶能控股集團、龍湖集團業主建立了良好的合作關系,推動了后續項目的承接與合作。

                履約要靠一股子拼勁

                “他做事有種拼勁,也敢于身先士卒地沖上去。”南京龍湖項目副經理何四新這般評價周瑞。

                2017年,儀征寶能項目順利推進,無論是項目品質還是履約及時率都得到了業主的高度認可。

                恰逢其時的是公司正在大力推行項目經理營銷制。所以,一個從來沒有做過營銷的人,就這樣把推動儀征寶能后續項目承接的工作給提上了日程。

                “迂廻取勝”是周瑞的營銷手段。在大的方向定下來之后,周瑞深抓質量,每天到現場第一件事就是召集勞務班長,查問題、解決問題,當場不能解決的,也要在限定時間內解決,最大限度地加速項目履約,做好產品質量。并親自帶隊,嚴格按照技術交底對每道工序進行嚴格的查驗,保證項目品質。

                因為營銷基礎的不同,所以周瑞這所謂的“迂廻取勝”也很快顯現出了成績,并贏得了業主的高度認可。

                周瑞這種以“產品”推“營銷”的策略取得了很大的成效,真正實現了公司多年來提出的以品質帶動營銷的范例。成功推動了重慶龍湖沙坪壩樞紐項目商業幕墻工程與無錫寶能城項目的承接工作。

                履約要敢啃硬骨頭

                2019年初,儀征寶能項目還未徹底結束,周瑞便再接軍令狀,轉戰到了南京六合龍湖項目。

                進場初期,總包工期節點滯后,真正留給周瑞的不過90天時間,而高強度的強穿插作業、快節奏的工期要求都讓項目的品質履約和過程中的安全管控變得困難重重。

                周瑞說:“難啃的骨頭也是讓人啃的,你不啃,我也不啃,這骨頭就會一直在那卡著,攔住去路。”

                進場初期,雖然總包的腳手架還未拆除,但周瑞卻已經忙得不可開交。他做的第一件事便是讀圖研圖,提前預知和掌控異難點,并推動制定相應的施工措施和方案,力求不在過程中浪費時間。從進度、材料、資金計劃的編排、勞務方的選取、分供方的選用,甚至是供應商原材料的采購準備,他都事無巨細,要一一過目。

                那時候,他平均每天不低于一百個電話,一天跑三個項目也很常見。

                從5月中旬到8月中旬,90天的時間,為了保證項目材料的正常供應,大大小小的供應商被他跑了個遍;為了保障項目的安全施工,他帶著項目成員輪流給勞務方宣貫安全知識;為了提升項目品質、保證項目履約,挑燈夜戰,在現場督戰復檢成了他最常用的手段。

                在項目團隊的攻堅克難下,南京六合龍湖的幕墻質量也經受住了龍湖集團的考驗,在龍湖集團數次第三方檢查評比中,都是前三的好成績,并得到龍湖集團領導和集團幕墻小組的高評價,給了龍湖集團領導把更多優質項目放心交給公司施工的信心。

                “每當啃完一塊難啃的骨頭后,都會發現自己的牙口也硬了不少,所以說,啃骨頭,還是要啃硬的才行。”周瑞說罷,便再次忙碌了起來。

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